Psychologia Styl Życia Seks Parenting Moda i uroda Zdrowie Przepisy Kultura Rozwój Księgarnia Sklep Cyfrowy

Częste techniki manipulacji

17 listopada 2015 in Psychologia by Renata Mazurowska
Wszyscy czasem używamy manipulacji – mniej lub bardziej świadomie.

Stopa w drzwiach – nakłanianie kogoś, by spełnił małą prośbę, wiedząc, że zwiększa to szanse na spełnienie kolejnej, większej. Jeśli myślimy o sobie jak o osobie skłonnej do pomocy, to spełnimy kolejną prośbę po to, by ten obraz siebie zachować (zjawisko autopercepcji) i dalej tę cechę przejawiać.

Huśtawka emocjonalna – wykorzystywana np. w przesłuchaniach, gdzie po złym policjancie pojawia się dobry. Ulegamy prośbom, gdy mija lęk, zagrożenie, a pojawia się ulga.

Drzwi zatrzaśnięte przed nosem – najpierw manipulant wyraża dużą prośbę, po czym pozornie ustępuje i wyraża małą (ale tak naprawdę jego docelową, tę, na spełnieniu której mu zależy). Ulegamy prośbie zwykle dlatego, że skoro on był skłonny z czegoś zrezygnować, czujemy się zobowiązani też coś dać (reguła wzajemności).


Uwaga konkurs! Przywróć młody wygląd na dłużej – wygraj zabieg preparatem Facetem w klinice Estetica Nova!

Atrakcyjna, młodo wyglądająca twarz to pragnienie większości z nas. Szeroki wybór oferty zabiegów anti-aging sprawia, że coraz więcej kobiet korzysta z możliwości niechirurgicznego poprawienia urody, ...

Konkurs z okazji Dnia Matki: Ministerstwo Dobrego Mydła

Każdego dnia, kiedy otwieramy naszą małą pracownię, myślimy nie tylko o tym, co danego dnia mamy do zrobienia, ale i o produktach, które jeszcze nie ...

KONKURS Quiosque „Podziękuj Mamie”

Maj to jeden z najpiękniejszych miesięcy w roku. Wszystko wokół budzi się do życia i rozkwita. W tym czasie jest także wyjątkowe święto - ...
zamknij [x]

POLECANE KSIĄŻKI