Lubisz technologię i potrafisz o niej opowiadać? Rola doradcy technicznego łączy inżynierię z biznesem. To praca w ruchu, bez biurowej monotonii, gdzie rozwiązujesz tu realne problemy i masz wpływ na działanie innych firm. Sprawdź, czy ten zawód wpisuje się w Twój pomysł na karierę!
Wiele osób mylnie utożsamia tę funkcję z typowym handlowcem. Różnica jest jednak zasadnicza. Doradca techniczny to przede wszystkim ekspert merytoryczny. Twoim głównym celem nie jest "wciśnięcie" produktu, ale znalezienie rozwiązania, które usprawni działanie klienta. Działasz jako konsultant, którego wiedza ma realną wartość finansową dla odbiorcy.
Zanim jednak zdecydujesz się na aplikowanie do konkretnej firmy, zweryfikuj potencjalnego pracodawcę. Atmosfera pracy i wsparcie zespołu są w takim zawodzie bardzo ważne. Opinie o pracodawcach na GoWork.pl pomogą Ci ocenić, czy dana firma dba o swoich ludzi i czy oferuje narzędzia niezbędne do wykonywania obowiązków.
Ten zawód opiera się na dwóch solidnych filarach. Pierwszy z nich to kompetencje techniczne. Bez nich nie zbudujesz autorytetu. Powinieneś potrafić:
- czytać rysunki techniczne;
- znać schematy, normy i właściwości fizyczne oferowanych rozwiązań. Klienci szybko wyczują, jeśli Twoja wiedza kończy się na tym, co przeczytałeś w katalogu marketingowym;
- odpowiadać na trudne pytania inżynierów utrzymania ruchu czy projektantów, którzy w swojej dziedzinie są specjalistami. Ciągła nauka i aktualizowanie wiedzy o nowinkach w branży to Twoja codzienność.
Drugi filar to umiejętności miękkie. To one często decydują o sukcesie. Klient często sam nie wie, czego dokładnie potrzebuje, a jedynie opisuje objawy problemu. Twoja empatia, cierpliwość i umiejętność zadawania trafnych pytań pozwalają zdiagnozować sytuację.
Zawód ten daje ogromne poczucie wolności i niezależności. Zazwyczaj sam układasz swój kalendarz spotkań. Każdy dzień wygląda inaczej – rano możesz być na spotkaniu w nowoczesnym biurowcu, a po południu w hali produkcyjnej w kasku i kamizelce. To praca techniczna, która pozwala poznawać mnóstwo ludzi i budować sieć kontaktów w całej branży.
Finanse również są mocną stroną zawodu. Podstawa wynagrodzenia jest zazwyczaj wysoka, a systemy premiowe pozwalają znacznie zwiększyć miesięczne wpływy.
Istnieje jednak druga strona medalu. Mobilność oznacza, że dużo czasu spędzasz w trasie. Trudniej o regularny tryb życia, a odpowiedzialność za wyniki i konieczność realizowania celów budżetowych generują stres. Musisz wykazać się dużą samodyscypliną, aby efektywnie zarządzać czasem i nie zgubić się w gąszczu zadań.
Startując na tym stanowisku, zazwyczaj zaczynasz jako młodszy specjalista. Uczysz się produktów, towarzyszysz bardziej doświadczonym kolegom i poznajesz specyfikę rynku. Z czasem Twoja rola ewoluuje.
Kariera w firmach B2B oferuje wiele dróg awansu. Możesz zostać Key Account Managerem, który opiekuje się strategicznymi klientami firmy. Inną drogą jest stanowisko Product Managera. Wtedy Twoja wiedza służy do kształtowania oferty, wprowadzania nowych rozwiązań na rynek i szkolenia innych.
Przed osobami z zacięciem menedżerskim otwiera się droga do zarządzania zespołem doradców lub całym działem sprzedaży technicznej.
Branże takie jak automatyka, energetyka, budownictwo czy IT stale się rozwijają. Zapotrzebowanie na ludzi, którzy rozumieją technologię i potrafią ją sprzedać, nie maleje. To daje duże poczucie bezpieczeństwa zatrudnienia i stabilizacji zawodowej na lata