Kiedy działamy pod wpływem emocji?

Kiedy działamy pod wpływem emocji?
123rf


Emocje, a nie obiektywna analiza, dają nam napęd do podejmowania szybkich decyzji – dowodzą badania.

Ten mechanizm psychiczny dotyczy podejmowania decyzji dotyczących niedalekiej przyszłości. Kierujemy się bardziej emocjami, kiedy mamy mało czasu na wybór. Do którego sklepu mamy wejść, jakie mieszkanie wynająć, kupić ten drogi płaszcz – odpowiadamy sobie na te pytania zgodnie z tym, co czujemy, jeśli mamy zrobić to szybko. – Okazuje się, że w sytuacjach pośpiechu zwiększa się nasze zaufanie do uczuć – mówi Michel Tuan Pham, koordynujący badaniami. Badania pokazały, że im jesteśmy młodsi tym bardziej ulegamy emocjom pod presją czasu. Starsze osoby z reguły bardziej analizują nawet, gdy się śpieszą z podjęciem decyzji.

Wiedza o ludzkim procesie podejmowania decyzji jest wykorzystywana przez marketingowców. Kiedy mamy mało czasu na podjęcie decyzji, bo promocja na dany towar trwa tylko jeden dzień, ulegamy emocji i kupujemy. Czasem jest to przedmiot zupełnie nam niepotrzebny.Jednocześnie naukowcy odkryli, że nie wszystkie decyzje, które podjęliśmy pod wpływem emocji, później oceniane są negatywnie. Na przykład studenci, którzy wynajmowali szybko mieszkania, w większości przyznali, że zrobiliby to samo po raz drugi. Nie przeszkadzało im na przykład to, że mieszkanie było małe, ale za to miało piękne widoki z okna. Takie decyzje podejmuje się tylko pod wpływem tego, co czujemy. Jeśli zostaniemy wierni uczuciom, analiza nie przesłoni nam czucia, decyzja działa na naszą korzyść.

Źródło: University of Chicago Press Journals


Powstrzymaj się przed pokusami – TUTAJ