8 kroków do skutecznych negocjacji w sprawie podwyżki - proponuje Joanna Heidtman, psycholog i trenerka biznesu.
- Sprawdź własne przekonania na swój temat.
- Oceń, z punktu widzenia organizacji/pracodawcy, jaką realnie stanowisz dla nich wartość jako pracownik.
- Poznaj rynek pracy i swoje miejsce na nim (zorientuj się, ile zarabiają osoby na podobnym szczeblu, co ty).
- Ustal, jaka jest twoja BATNA, czyli jakie masz alternatywy w negocjacjach.
- Poznaj podstawowe techniki negocjacji, wiedz, z czym możesz spotkać się podczas rozmowy.
- Wykorzystuj wiedzę o języku ciała, siedź wyprostowana, patrz rozmówcy prosto w oczy.
- Bądź asertywna, nigdy nie bądź zdeterminowana – nie stawiaj się na przegranej pozycji.
- Odwołuj się do wcześniejszych sukcesów oraz porażek i interpretuj je na swoją korzyść.
Czytaj więcej w artykule Jak wycenić siebie?
Tekst pochodzi z wydania specjalnego SENS i finanse